できる人はアフターフォローがすごいということを知る。同じトップ営業マンでも、一瞬売れて終わりの人と、ずっと売れつづける人がいる。その違いが、まさにアフターフォローなのだ。たとえばだが、ショールームを借りるとき、長い間売れている営業マンは、１週間前に電話をして時間を決める。そして、ちょっとしたお茶菓子を買って、キチンとお礼をしているのだ。これはできそうで、できないこと。キチンとしている営業マンは少ない。
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長期間成功するためには、アフターフォローにとくに気をつけることをお勧めする。